高能生物火山巖濾料廠家千億工業(yè)環(huán)保，慢熱的黃金賽道

　　高能生物火山巖濾料廠家千億工業(yè)環(huán)保，慢熱的黃金賽道

　　高能生物火山巖濾料生產(chǎn)廠家千億工業(yè)環(huán)保，慢熱的黃金賽道。慢熱市場(chǎng)孕育真正強(qiáng)者。最近一個(gè)半月的時(shí)間集中拜訪和深度調(diào)研了青友里從事工業(yè)環(huán)保領(lǐng)域業(yè)務(wù)的朋友，這里面涵蓋了從事工業(yè)環(huán)保的公司、幾個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域的制造企業(yè)(排污方)、工業(yè)園區(qū)以及市級(jí)環(huán)保局。

　　關(guān)于工業(yè)環(huán)保市場(chǎng)的研究，其實(shí)一直是我非常看重也特別有興趣研究的環(huán)保細(xì)分大賽道之一。

　　雖然一直在環(huán)保行業(yè)做事，也有不少這些年下來(lái)的觀察和感悟，特別是山少爺在這一塊積累了很豐富地踩坑經(jīng)驗(yàn)，他說(shuō)可以寫成工業(yè)環(huán)保的10大死法(我說(shuō)這聽(tīng)著挺嚇人的，要不弄點(diǎn)輕松的話題)。

　　但之前的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，再豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)都還是很有必要去客戶(業(yè)主)那做實(shí)地的調(diào)研的。

　　01

　　工業(yè)環(huán)保的四類參與角色

　　關(guān)于本次調(diào)研對(duì)象的背景介紹

　　開(kāi)頭有簡(jiǎn)單的提到這次調(diào)研涉及到的對(duì)象，我利用這個(gè)部分在和大家詳細(xì)交代下，方便大家對(duì)這篇文章的背景有個(gè)了解。

　　歸納起來(lái)這次深度交流的對(duì)象主要是四類角色：

　　第一類是從事工業(yè)環(huán)保的公司，這里面有6家已經(jīng)在主板和科創(chuàng)板上市的公司，還有2家今年底或明年初即將上市的公司以及12家規(guī)模尚小的純產(chǎn)品型公司。除此之外，還有一些以個(gè)人身份交流的工業(yè)環(huán)保從業(yè)者朋友。

　　第二類是制造業(yè)里面的企業(yè)，也就是工業(yè)環(huán)保公司服務(wù)的業(yè)主，由于范圍局限在青友這個(gè)群體，所以涉及的行業(yè)并不多，主要是鋼鐵、印染、醫(yī)藥、電鍍和光伏領(lǐng)域，總共11家企業(yè)。

　　第三類是工業(yè)園區(qū)，青山的讀者里面有不少工業(yè)園區(qū)的朋友，這多少是有點(diǎn)意外的，一位鹽城工業(yè)園區(qū)的負(fù)責(zé)人告訴我，他們有個(gè)江蘇省的工業(yè)園區(qū)群，里面不少朋友都是青山的讀者，不過(guò)說(shuō)實(shí)話，這的確也極大的便利了我們的研究工作。

　　第四類是環(huán)保局，主要是2個(gè)市級(jí)別的環(huán)保局，一個(gè)地級(jí)市一個(gè)是縣級(jí)市，兩位在業(yè)務(wù)一線執(zhí)法的朋友，一位70后一位90后。

 

　　02

　　未來(lái)十年

　　全球最大單體工業(yè)環(huán)保市場(chǎng)

　　2019年第四季度的時(shí)候，我記得是在一個(gè)小型的內(nèi)部戰(zhàn)略會(huì)上，德勤和麥肯錫負(fù)責(zé)能源環(huán)保業(yè)務(wù)的朋友也在場(chǎng)，大家討論的主要議題就是全球工業(yè)環(huán)保的發(fā)展趨勢(shì)和中國(guó)工業(yè)環(huán)保的市場(chǎng)發(fā)展。

　　當(dāng)時(shí)主辦方工業(yè)廢水投資事業(yè)部的老總在分享時(shí)談到了一個(gè)自己困惑的問(wèn)題，他說(shuō)自己和公司同事在網(wǎng)上找到的公開(kāi)數(shù)據(jù)里，中國(guó)的工業(yè)廢水市場(chǎng)都是全球第二，但集團(tuán)內(nèi)部近20年的工業(yè)廢水治理經(jīng)驗(yàn)告訴他們，中國(guó)的工業(yè)廢水市場(chǎng)應(yīng)該是在2015年前后就超過(guò)美國(guó)，躍居全球第一。

　　關(guān)于中國(guó)工業(yè)環(huán)保市場(chǎng)規(guī)模的評(píng)估，這里面其實(shí)有兩個(gè)點(diǎn)是容易被忽略的，咱們就拿工業(yè)廢水來(lái)舉例(廢氣和危廢市場(chǎng)也是相似的)：

　　一是，公開(kāi)數(shù)據(jù)參考價(jià)值極為有限。國(guó)內(nèi)在工業(yè)廢水排放方面的公開(kāi)數(shù)據(jù)參考價(jià)值極為有限，尤其是你了解我們關(guān)于工業(yè)廢水的那個(gè)公開(kāi)數(shù)據(jù)是如何收集的(統(tǒng)計(jì)口徑)之后，你會(huì)覺(jué)得這是一件接近荒唐的事情。

　　再早一些時(shí)候，當(dāng)時(shí)有一個(gè)韓企在做進(jìn)軍中國(guó)工業(yè)廢水市場(chǎng)的評(píng)估，他們?cè)趪?guó)內(nèi)找了一家還算權(quán)威的咨詢公司，咨詢公司給的數(shù)據(jù)甚至顯示我國(guó)廢水排放量小于韓國(guó)，當(dāng)時(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)讓國(guó)內(nèi)的不少朋友很震驚，同時(shí)也讓韓國(guó)準(zhǔn)備進(jìn)軍中國(guó)工業(yè)環(huán)保市場(chǎng)的企業(yè)打了退堂鼓。

　　那再加上我們現(xiàn)在能在網(wǎng)上查到的公開(kāi)數(shù)據(jù)其實(shí)具有很大的滯后性，這也直接導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)很多環(huán)保企業(yè)包括咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)的工業(yè)環(huán)保市場(chǎng)是有嚴(yán)重的誤判的。

　　二是，工業(yè)廢水排放的潛規(guī)則并沒(méi)有消失。國(guó)內(nèi)的工業(yè)企業(yè)做環(huán)保的確經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的觀念轉(zhuǎn)變過(guò)程，這個(gè)不是某一個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀問(wèn)題，而是我們長(zhǎng)期粗放式增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向?qū)е碌谋厝唤Y(jié)果，不僅是工業(yè)企業(yè)不愿意花錢做環(huán)保，很多地方政府也沒(méi)有積極性做環(huán)保。

　　不可否認(rèn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)環(huán)保的大環(huán)境出現(xiàn)了很大的改善，但行內(nèi)人都清楚，這種改善僅是量層面的改善，另外經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)和不發(fā)達(dá)的地區(qū)又有著顯著的差距，這一點(diǎn)我們?nèi)匀豢梢詮慕衲甑沫h(huán)保督察中可以看到端倪。

　　如果你長(zhǎng)期在行內(nèi)做事兒，你應(yīng)該會(huì)對(duì)上面的這個(gè)情況非常清楚。

　　即便有以上兩種情況的出現(xiàn)，但在過(guò)去的不靠譜數(shù)據(jù)中，我們?nèi)匀豢梢钥吹街袊?guó)的工業(yè)廢水市場(chǎng)容量和美國(guó)也基本是持平的，都占全球市場(chǎng)的1/4左右(大概1000億/年)，美國(guó)略高一些。

　　如果我們把近兩年的新冠疫情考慮進(jìn)去，那這個(gè)數(shù)據(jù)一定會(huì)出現(xiàn)很大的變化，中國(guó)的工業(yè)廢水市場(chǎng)規(guī)模上升到全球第一是沒(méi)有懸念的。

　　另外，從國(guó)內(nèi)的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，各省份的各行業(yè)工業(yè)產(chǎn)值和用水量變化等數(shù)據(jù)大概可以測(cè)算得出2020年工業(yè)環(huán)保市場(chǎng)前六大省份，分別是江蘇省、山東省、廣東省、福建省、浙江省和河北省。

　　這六個(gè)省份大概占了全國(guó)工業(yè)環(huán)保市場(chǎng)總量的四成左右。

 

　　03

　　工業(yè)環(huán)保當(dāng)下的時(shí)機(jī)

　　三大維度看市場(chǎng)成熟度

　　1、業(yè)主的真實(shí)認(rèn)知

　　在這次的調(diào)研中，我們能很清晰的感受到制造業(yè)老板們面對(duì)環(huán)保這件事兒上認(rèn)知的變化，我們總結(jié)了兩點(diǎn)：

　　一是，環(huán)保逐漸成了制造業(yè)的一個(gè)重要門檻。

　　近些年環(huán)保力度的持續(xù)加大，讓很多停留在粗制濫造階段的制造企業(yè)老板逐漸下了牌桌，把廠子要么賣掉，要么關(guān)了，因?yàn)槟昃昂玫臅r(shí)候掙的那點(diǎn)利潤(rùn)也就滿打滿算的夠做環(huán)保的錢，上了環(huán)保設(shè)備正常運(yùn)行，基本就是白干了。

　　我記得2018年的時(shí)候，有位在山東做環(huán)保的朋友困惑，當(dāng)?shù)丨h(huán)保搞這么嚴(yán)格，為什么這些企業(yè)就是沒(méi)動(dòng)靜了，你要是上門拜訪說(shuō)自己的是做環(huán)保的，老板恨不得把廠子里的藏獒放出來(lái)收拾你。

　　這里面的問(wèn)題，其實(shí)就是我們上面談的問(wèn)題，并不是政策一嚴(yán)，大家就要上設(shè)備，很多沒(méi)有實(shí)力的中小型廠子(這在中國(guó)是一個(gè)數(shù)量龐大的群體)是選擇直接關(guān)門的。

　　對(duì)于沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的廠子，做了環(huán)保就等于整個(gè)廠子都在做公益了，合計(jì)著不如提前退休，沒(méi)有污染，也不用治理污染。

　　如果你稍微懂點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)，那咱們上面談到的這些用專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)講，就是四個(gè)字，供給側(cè)改革。

　　二是，好公司越來(lái)越有錢做環(huán)保。

　　環(huán)保所帶來(lái)的供給側(cè)改革在短期來(lái)看，的確讓機(jī)會(huì)所有企業(yè)都產(chǎn)生了劇痛，因?yàn)槎唐谏希�所有企業(yè)在環(huán)保上的投入，都帶了剛性成本的提升，這種成本的增加還不是一時(shí)的，而是持續(xù)的，除了前期的投資，還有后面對(duì)環(huán)保設(shè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

　　但也正是因?yàn)檫@種成本的上升是所有玩家都無(wú)可避免的，這就洗掉了一些本來(lái)靠低價(jià)劣質(zhì)存活的落后產(chǎn)能。

　　這么看來(lái)，環(huán)保的確成了供給側(cè)改革有力的抓手，不然拿什么理由來(lái)淘汰落后產(chǎn)能呢，畢竟大家都是辛辛苦苦在工作，怎么一聲令下，廠子就得關(guān)門。

　　一部分玩家在環(huán)保的壓力下出局，對(duì)于剩下的玩家而言，這無(wú)疑是一個(gè)重大的利好。在我們調(diào)研的過(guò)程中了解到，供給側(cè)改革涉及到的行業(yè)盈利改善也的確是顯著的。

　　從這個(gè)層面來(lái)講，企業(yè)也有更多的資金和意愿進(jìn)行環(huán)保治理。

　　2、工業(yè)環(huán)保政策的組合拳

　　在過(guò)去幾年中，我國(guó)在工業(yè)環(huán)保的政策上一直發(fā)力不斷，其總體思路就是：

　　不斷的把原來(lái)老板們認(rèn)為“可做可不做的事兒” 變成 “不敢不做的、必須要做的事兒”。

　　2014 年 8 月 6 日 國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)排污權(quán)有償使用和交易試 點(diǎn)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》，建立排污權(quán)有償使用和交易制度。

　　2016 年 11 月，排污許可制度落地，《控制污染物排放許可制實(shí)施方案》要求未來(lái)我國(guó)境內(nèi)所有排污單位均要實(shí)行持證排污，并指出到 2020 年，完成覆蓋所有固定污染源的排污許可證核發(fā)工作。

　　2016 年 12 月 25 日，《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)稅法》在十二屆全國(guó)人大 常委會(huì)第二十五次會(huì)議上獲表決通過(guò)，并于 2018 年 1 月 1 日起施行。

　　2017 年以后，排污權(quán)交易在全國(guó)推開(kāi)，全面建立排污權(quán)有償使用和交易制度。排污權(quán)交易，將環(huán)保治理由成本中心轉(zhuǎn)為利潤(rùn)中心。

　　得益于政策的持續(xù)完善(上面這些政策還處在非常初級(jí)的階段，執(zhí)行上也存在諸多嚴(yán)重問(wèn)題)，現(xiàn)在劣幣已不太可能輕易驅(qū)逐良幣，但良幣也難驅(qū)逐劣幣，即便是江浙這種市場(chǎng)成熟度比較高的區(qū)域，這種現(xiàn)象也很常見(jiàn)。

　　但從大的趨勢(shì)來(lái)看，政策層面的不斷細(xì)化和推進(jìn)的確給治污和排污雙方帶來(lái)了足夠的信心，這也是這次調(diào)研中大家透露出的真實(shí)感受。

　　另外，伴隨中國(guó)各類工業(yè)園區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)、生態(tài)工業(yè)園區(qū)的相關(guān)工業(yè)廢水處理工程項(xiàng)目逐步推進(jìn)，這也使得中國(guó)工業(yè)廢水處理市場(chǎng)規(guī)模正在持續(xù)保持上升趨勢(shì)。

　　3、工業(yè)環(huán)保技術(shù)的突破

　　中國(guó)的工業(yè)廢水處理技術(shù)起步是比較晚的，在發(fā)展上借鑒了很多國(guó)外的治理技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，但由于我們?cè)谡�策和市�?chǎng)層面有天然的優(yōu)勢(shì)，這也給我們的工業(yè)廢水處理技術(shù)發(fā)展留足了時(shí)間和空間。

　　在過(guò)去的二十年中，中國(guó)的工業(yè)廢水在物理、化學(xué)、生物處理方面已取得較大突破，這使得工業(yè)污水處理實(shí)施難度降低，進(jìn)而提高了工業(yè)廢水處理在下游應(yīng)用領(lǐng)域的滲透率。

　　關(guān)于工業(yè)環(huán)保領(lǐng)域的技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展，青山研究院也在針對(duì)幾個(gè)重要的細(xì)分領(lǐng)域做專門的研究工作，后面會(huì)陸續(xù)單獨(dú)成文與青友分享，這也會(huì)是青山產(chǎn)業(yè)評(píng)論未來(lái)重要的內(nèi)容欄目。

　　當(dāng)然這些內(nèi)容的形成也都會(huì)是基于對(duì)青友們的深度調(diào)研，有興趣參與的青友可以和我們保持聯(lián)系。

 

　　04

　　踉蹌的商業(yè)模式

　　從一錘子買賣到深度融合

　　伴隨著中國(guó)工業(yè)的發(fā)展以及國(guó)家環(huán)保政策的升級(jí)，工業(yè)環(huán)保的生意模式的確也在不斷的發(fā)生變化。

　　從大的方向上來(lái)講，是出現(xiàn)了三次商業(yè)模式的升級(jí)，但如果把每個(gè)時(shí)期的工業(yè)環(huán)保發(fā)展情況掰開(kāi)開(kāi)看，這三代商業(yè)模式又并非割裂的，幾乎在每一個(gè)時(shí)期都伴隨著三種商業(yè)模式的同時(shí)出現(xiàn)。

　　而對(duì)于每個(gè)時(shí)期來(lái)講，所不一樣的地方在于，這三種商業(yè)模式的各自比重。

　　1、工業(yè)環(huán)保的一錘子買賣

　　在這次調(diào)研中，幾個(gè)業(yè)主單位的負(fù)責(zé)人向我們坦言，他們行業(yè)里的環(huán)保做的很亂，一開(kāi)始幾乎所有的人都在偷排或者明排。

　　偷排大家都理解，可能有些朋友會(huì)疑惑“明排”是個(gè)什么玩意?

　　其實(shí)就是明著排放，甚至是當(dāng)著環(huán)保局工作人員的面排放，老板安排財(cái)務(wù)每月按時(shí)把罰款的錢準(zhǔn)備好，環(huán)保執(zhí)法人員來(lái)了之后，現(xiàn)場(chǎng)一手交錢一手拿罰單，然后下次繼續(xù)。

　　這是一種很微妙的情景，這在很長(zhǎng)一段時(shí)間很大范圍內(nèi)幾乎是一種明規(guī)則。

　　這種情況下的工業(yè)環(huán)保，嚴(yán)格意義上來(lái)講都不是環(huán)保，更像是一種“交易”。

　　這次調(diào)研中，一位在環(huán)保局工作的朋友告訴我們：

　　這種一邊交錢一邊排污的場(chǎng)景其實(shí)是有很大的傷害性的，一方面讓環(huán)保工作走向了反方向，另一方面也徹底摧毀了很多從事環(huán)境工作的年輕人，他們?cè)谶@里看不到前途。

　　這種極度危險(xiǎn)的行業(yè)狀態(tài)自然不能放縱不管，后面隨著國(guó)家加大了罰款和督查的力度以及一系列配套的懲罰措施，工廠老板們合計(jì)著還是上設(shè)備更劃算。

　　工業(yè)環(huán)保來(lái)到了一錘子買賣的階段，這個(gè)時(shí)候雖然是一錘子的生意，但至少開(kāi)始有了生意。

　　一位做化工廢水的朋友告訴我們，很長(zhǎng)一段時(shí)間，老板們買了設(shè)備之后是不想再看到我們的，因?yàn)榭吹侥憔鸵馕吨�持續(xù)花錢，有些癥狀嚴(yán)重的老板，已經(jīng)到了“看見(jiàn)做環(huán)保的上門”就頭疼的地步(這是真事兒)，大家已經(jīng)在身體層面產(chǎn)生了不良的條件反射。

　　這是工業(yè)環(huán)保一錘子買賣階段的特點(diǎn)。

　　2、工業(yè)環(huán)保的運(yùn)營(yíng)時(shí)代

　　隨著中央督查慢慢開(kāi)始在局部地區(qū)間接性的開(kāi)展，大家的能“操作”的空間越來(lái)越小了，環(huán)保設(shè)施不運(yùn)行的話，很多時(shí)候是不太行的。

　　有錢交罰款也不行，這個(gè)階段已經(jīng)不是單純的錢能解決的問(wèn)題了。

　　一位印染行業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴我們，隔壁廠子的劉老板判刑兩年，這對(duì)整個(gè)印染圈有很大的震懾作用和教育意義。

　　大家慢慢開(kāi)始把廠子里的環(huán)保設(shè)施運(yùn)行了起來(lái)。

　　但真正讓人頭疼的事兒來(lái)了。

　　等到老板們開(kāi)始正兒八經(jīng)運(yùn)行自己花重金投資的環(huán)保設(shè)施時(shí)，發(fā)現(xiàn)排放依舊無(wú)法達(dá)標(biāo)，有些設(shè)施甚至沒(méi)辦法正常運(yùn)行。

　　也就是在這個(gè)時(shí)候，國(guó)家其實(shí)也在大力推行環(huán)境的第三方治理。

　　大家心里都可能都在琢磨著，專業(yè)的事兒還是得交給專業(yè)的人來(lái)做。

　　就在這個(gè)時(shí)候，不少抱著治病救人心態(tài)的環(huán)保公司，義無(wú)反顧的接下了老板們棘手的爛攤子。

　　萬(wàn)眾期待的運(yùn)營(yíng)時(shí)代終于來(lái)了!

　　遺憾的是，工業(yè)環(huán)保領(lǐng)域至此算是進(jìn)入到了最慘烈的時(shí)代，犧牲了一大批公司，也讓很多從業(yè)者陷入泥潭無(wú)法自拔，這也是為什么環(huán)境第三方治理這事兒干的虎頭蛇尾。

　　到底是什么原因?

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，“過(guò)度的技術(shù)營(yíng)銷+惡意的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”所帶來(lái)的后遺癥。

　　“過(guò)度的技術(shù)營(yíng)銷+惡意的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”，工廠老板們很吃這一套，很多環(huán)保企業(yè)還靠這套商務(wù)上的組合拳上了市，把同行業(yè)們打得滿地找牙。

　　但最終，自己種的苦果自己也難逃掉。

　　一位在工業(yè)環(huán)保領(lǐng)域很資深的技術(shù)人在聊天時(shí)談到：

　　工業(yè)環(huán)保技術(shù)層面最大的問(wèn)題是前期的技術(shù)營(yíng)銷和最終運(yùn)營(yíng)時(shí)的技術(shù)管理脫節(jié)，很多所謂的技術(shù)特點(diǎn)只能淪為營(yíng)銷噱頭，并不能對(duì)最終的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)提供指導(dǎo)。

　　現(xiàn)在環(huán)保行業(yè)技術(shù)噱頭和實(shí)際應(yīng)用之間的巨大鴻溝，靠無(wú)數(shù)沒(méi)有發(fā)聲渠道的底層人拿“命”在填，我接觸到的很多運(yùn)營(yíng)一線人員苦于應(yīng)付各種技術(shù)漏洞，只能靠賣慘來(lái)讓業(yè)主接受項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，這種現(xiàn)狀能夠繼續(xù)維持多久?

　　其實(shí)對(duì)于業(yè)主來(lái)講，老板們不懂環(huán)保專業(yè)問(wèn)題不大，關(guān)鍵是沒(méi)有耐心去做技術(shù)論證才給了那些企業(yè)鉆空子的機(jī)會(huì)。

　　著急忙慌就容易被別人拍胸脯的保證忽悠住，你只要結(jié)果，那我就跟你說(shuō)不用關(guān)心過(guò)程。

　　我在之前的文章“萬(wàn)億環(huán)保消失的紅利”中談到過(guò)未來(lái)環(huán)保行業(yè)的紅利會(huì)是技術(shù)產(chǎn)品化和運(yùn)營(yíng)兩個(gè)大方向，當(dāng)時(shí)在文中告訴大家關(guān)于運(yùn)營(yíng)這件事我會(huì)單獨(dú)成文來(lái)講，原因也就在此。

　　雖然運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì)，也是很好的商業(yè)模式，但這里面還是有很多坑的，沒(méi)有一定的專業(yè)能力去評(píng)估項(xiàng)目，那踩雷是遲早的事兒。

　　做工業(yè)環(huán)保的運(yùn)營(yíng)，的確需要掂量下手有沒(méi)有金剛轉(zhuǎn)。

　　3、回歸行業(yè)的本質(zhì)

　　“一個(gè)個(gè)坑踩了遍之后才發(fā)現(xiàn)，做環(huán)保沒(méi)有捷徑，我不懂專業(yè)，但我知道自己不能違背常識(shí)，抱著投機(jī)的心里去做環(huán)保，這樣做最后買單的還是自己。”

　　這是一位鋼鐵廠的負(fù)責(zé)人這些年下來(lái)的真實(shí)感悟。

　　實(shí)事求是永遠(yuǎn)是最難的，靠資本炒作和忽悠來(lái)錢快，但資本炒出來(lái)的泡沫最終都會(huì)通過(guò)社會(huì)消費(fèi)變成環(huán)境負(fù)擔(dān)。

　　如果環(huán)保企業(yè)可以靠這種過(guò)度甚至脫節(jié)的營(yíng)銷來(lái)維持，就不可能指望他們?nèi)フ娴母慵夹g(shù)研發(fā)，而且很難區(qū)分他們是在搞技術(shù)研發(fā)還是在搞技術(shù)噱頭。

　　劣幣和良幣糾纏在一起，很多時(shí)候分不出輸贏，沒(méi)有明確的篩選機(jī)制，這是一件內(nèi)耗極大的事兒。

　　但我們其實(shí)也沒(méi)必要過(guò)于悲觀，任何事物的發(fā)展都有一個(gè)從無(wú)序走向有序的過(guò)程。

　　雖然過(guò)程中還有各種樣的問(wèn)題，但我們現(xiàn)在可以看到工業(yè)環(huán)保在一步步的向好的方向發(fā)展，企業(yè)的商業(yè)模式也越來(lái)越健康。

　　在這個(gè)過(guò)程中，我們需要清楚的認(rèn)識(shí)到，很多因素不是從業(yè)者不可控的，我們只能先去揀熟的果子吃，同時(shí)盯著下一波要熟的果子，做好準(zhǔn)備去摘。

　　讓決策回歸常識(shí)，讓專業(yè)回歸本質(zhì)，真干環(huán)保才能干真環(huán)保。

 

　　05

　　寫在最后

　　快熱的賽道與慢熱的賽道

　　回顧環(huán)保行業(yè)大發(fā)展的這些年，我們會(huì)看到這個(gè)量級(jí)巨大、細(xì)分賽道眾多的行業(yè)給我們帶來(lái)了很多的機(jī)遇和紅利。

　　但當(dāng)我們?cè)僮屑?xì)去看這個(gè)行業(yè)的里子的時(shí)候，我們又會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些人和企業(yè)走的很快，抓住快熱的賽道，坐著火箭上去了，但幾乎又無(wú)一例外的以自由落體的姿態(tài)下來(lái)了，這是一件很有意思也很可怕的事情，值得我們好好復(fù)盤一番。

　　工業(yè)環(huán)保是環(huán)保行業(yè)中典型的慢熱型的賽道，短期大干快上是不現(xiàn)實(shí)的。

　　關(guān)于這一點(diǎn)，行業(yè)里的第一波工業(yè)環(huán)保板塊的上市公司已經(jīng)用行動(dòng)告訴我了我們。

　　這不單純是技術(shù)實(shí)力夠不夠的問(wèn)題，而是不能脫離客戶和產(chǎn)業(yè)談環(huán)保市場(chǎng)，二者是緊密相關(guān)的。

　　但這種慢慢成熟、逐漸放量的市場(chǎng)恰恰也是孕育真正強(qiáng)者的土壤，它給了玩家足夠的時(shí)間和試錯(cuò)機(jī)會(huì)去磨練自己的意志和實(shí)力。

　　坦率地講，這些年我們?cè)炝撕芏喔缓溃�但我們還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到迷信自己的認(rèn)知和能力的地步，要想想自己坐擁的可是全球最大的單一市場(chǎng)。

　　我們好多世界第一，其實(shí)是規(guī)模第一，并不是技術(shù)第一、質(zhì)量第一。

　　我們還需要耐著性子走更遠(yuǎn)的路。

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